Toda empresa que vende recambios se enfrenta tarde o temprano a la misma pregunta: ¿son los recambios aftermarket tan buenos como los originales? No se puede responder con una sola palabra, porque «aftermarket» no es un nivel de calidad sino un canal de suministro. Por ese mismo canal llegan piezas excelentes y piezas que se rompen en el primer montaje. Lo importante para un mayorista es saber distinguirlas antes de hacer el pedido.

Recambios originales vs aftermarket: ¿qué significan los términos?

  • OEM (original): pieza vendida por el canal oficial con la referencia propia del fabricante del vehículo.
  • OES: la empresa que fabrica la pieza para el fabricante del vehículo vende esa misma pieza con su propia marca.
  • Aftermarket / pieza compatible: pieza equivalente fabricada por productores independientes según las medidas OEM. Es lo que se busca como «pièces adaptables» en francés, «Nachbauteile» en alemán y «ricambi aftermarket» en italiano.

La pieza aftermarket se cruza con una referencia OEM. Esa correspondencia busca garantizar las medidas y los puntos de montaje; el material y la vida útil, en cambio, los determina el fabricante.

Tres factores que determinan la calidad de los recambios aftermarket

1. Materia prima. Es donde está la mayor diferencia en piezas de plástico y caucho. Una pieza del vano motor debe resistir el calor, una del guarnecido exterior los rayos UV y una goma de pedal un rozamiento constante. Un material que no se ajusta a las condiciones de uso vuelve en pocos meses en forma de grietas, endurecimiento o pérdida de color.

2. Molde y tolerancia. Que un clip encaje en su alojamiento con un «clic» depende de la precisión del molde. Una desviación de unas décimas de milímetro supone una pieza que cuesta montar o que no se queda en su sitio. Una empresa que diseña y fabrica sus moldes internamente controla esa tolerancia de forma directa. En MTJ Auto, ninguna etapa, desde el diseño del molde hasta la producción en serie, se subcontrata.

3. Continuidad. Una pieza que llega bien en el primer lote y cambia en los siguientes es el escenario más caro para un mayorista. Un proveedor capaz de producir una y otra vez con el mismo molde y la misma especificación de materia prima protege la palabra que usted da a su cliente. Así es como unas piezas de recambio compatibles se ganan la confianza de sus clientes.

¿Qué mirar en una muestra?

Pedir una muestra antes de un pedido de serie es la forma más concluyente de control de calidad. Haga estos cuatro controles en la muestra:

  • Medidas: colóquela junto a la pieza OEM y compare las medidas críticas.
  • Montaje: monte y desmonte la pieza; no debe haber que forzarla ni debe quedar holgura.
  • Material: pruebe la flexibilidad en las piezas flexibles y la fragilidad en las rígidas.
  • Etiqueta y embalaje: ¿llega en el idioma de su mercado y con un código legible para su sistema?

La pregunta correcta para un mayorista

En lugar de «¿esta pieza es original?», la pregunta que hay que hacerse es: «¿Quién fabrica esta pieza con la misma calidad, una y otra vez, y con la correspondencia OEM correcta?» Envíenos su lista OEM; la cruzaremos con nuestro catálogo y le indicaremos los artículos que podemos suministrar y las opciones de muestra.

Para nuestras condiciones de suministro directo de fábrica y el formulario de solicitud, consulte la página Venta mayorista y distribución.